电子商务不是开创性的东西，国外已经上市的上市、赚钱的赚钱，它是可预见的绝佳市场。

俞瑜没有再说话。

李果庆说道：“方总，你感觉这次亚马逊、ebay他们能竞争到什么时候？”

方卓考虑过这个问题，为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。

相较而言，亚马逊和当当的竞争还算文雅，ebay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。

ebay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告，包括三大门户网站都收到了ebay的合作。

网易和搜狐进行正常的商业处理，价高者得。

只是，新浪注意到自家老板在杭州的发言，注意他麾下易科投资的动向，考虑到兄弟企业的因素，拒绝了ebay“要淘宝，到易趣”的广告。

现在，新浪的广告已经给了当当，是“网上购物到当当网”。

“这马上就9月份了，今年眼看要过完，估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道，“大家的消费习惯培养起来，怎么也拖不到后年。”

李果庆和俞瑜又对视一眼，这个战线时间对于网站来说着实不短，是一个很有压力的考验。

第306章 你不中用呀

关于当当网做b2c的前景，方卓有过深入的考量。

正值亚马逊、ebay和国内企业竞争之际，恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。

亚马逊主要精力集中在北美，ebay不接地气的坚持网上开店收费，淘宝的实力还不够强劲，b2c模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。

不说抢占先机的一定超越淘宝，但必然能占领相当大的市场份额。

眼下阶段，放眼国内，当当网便是执行这一策略最佳的棋子。

至于京东，它今年才刚刚开通网站，绝大部分业务还是中关村里的实体店，既没资源、渠道，也没成熟的团队，即便把投资甩到面前，也压根消化不了。

等到京东能消化投资，这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。

而py亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网，它的资源和团队在当下国内都是前列，有消化投资和跑马圈地的良好基础。

当当网不能说没有成功过，它最高市值一度高达150亿，即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑，也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。

更直白点，按照易科投资原先1100万美元的投入，最终获利也许能有20亿上下，算是现在冰芯的小半条生产线。

如果继续学习亚马逊重资产的发展模式，真正的让当当网成为“东方亚马逊”，方卓的获利最少也是数十倍的丰收。

这是重新定义市场所能带来的收益。

“我们计划开启货到付款和送货上门的方式，先期是在国内的20个城市，年内的目标是60个，争取明年能覆盖国内超过100个城市。”

“亚马逊的卓越网，他们反而是削减了自己的物流，开始试着和快递公司合作。”

会议室里，李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。

今天来的这三家，idg和易科投资原本就是当当网的股东，有了解公司发展的权利。

方卓微微点头，说道：“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位，这也是这一类公司的通病，亚马逊、ebay不会信任本土人员，反应僵化，判断也有错位。”

“同样是烧钱，当当网提高效率，及时针对市场的反馈来进行调整，那我们的烧钱就是有优势的。”

方卓扫了眼会议室里的公司管理层，又看了眼李果庆和俞瑜，继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模，图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素，但图书的单价和毛利都不够高，消费者的购买频次也低。”

“一旦把品类和规模扩展开，当当网的未来就豁然开朗了。”

“你们要趁着图书电商的优势期转型，要真的下决心搞全品类。”

方卓这话里不无规劝之意。

从垂直电商到综合电商的转型，京东是一例，亚马逊也是一例，亚马逊是在上线4年后开始拓展品类，这其中，管理层的决心是很重要的因素。

要敢花钱，不怕花钱。

方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源，这是国内任何一家投资机构都不能给的。

其实，b2c是亚马逊完全走通的一条路，当当只要花钱把基础打好，做好本土化工作，它就有很大的胜算。

“方总，我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头，笑道，“当当网不怕竞争，就怕资金链的不稳定。”

方卓伸手左右摆了摆：“今天有熊总和徐总一起过来，李总就不用担心这个了。”

他又对坐在这里的管理层笑了一句：“大家都不要存着这个顾虑，我是