客商们纷纷掏钱付定金，生怕付慢了珍珠就没了，又要等上好久。卖珍珠的工厂不少，而且不止种花国有，不少国家都有，但供不应求，而且好的珍珠有市无价，十分难得，现在好不容易遇到这么好的珍珠，那肯定要先下手为强。这一个场面别说其他人没想到，就是白瑜也没有预料到。她原本想等珠宝做出来后，跟当年的贝雕那样，递交上去申请广交会，然后从广交会一步步找客户，然后一步步做大，可没想到一颗珍珠王横空出世，不仅珍珠王火了，连带着她这个珠宝厂也跟着火了。现在暂时是不愁客户了，而是要加紧培育珍珠。白瑜带着毕一凡五个销售，几乎是手把手教他们怎么给客商介绍珍珠、怎么和客商谈判价格、怎么让他们下单，客商走后，白瑜把客商以抽签的方式分给五个人，让他们跟进订单。因为这些客户并不是他们主动找来的，而是客商找到工厂来，因为并不能算他们的客户，但跟单也是有提成拿，只是提成只有自己找的客户的一半。虽然提成只有一半，但对毕一凡五人来说，这已经是天降横财了。之前他们过年都没办法过得安稳，担心过年后珍珠一过来，他们却没办法找到客户，毕竟这年头需要买珍珠的人少之又少，像他们身边的人，可能一辈子都不会去买珍珠来戴，他们也想过要去找医药公司，外贸局和工艺品出口公司等，但这些公司一般都有合作开的珍珠厂，他们想把客户挖过来并不是一件容易的事情。可没想到一颗珍珠王的诞生，让所有事情迎刃而解。他们现在手上有了客户和订单跟进，除了有提成以外，更重要的是他们可以通过三个月的考核期，等三个月一过，他们就可以转正了！五人高兴得不行。尤其是毕一凡，他是五人里面唯一有工作的，虽然当代课老师拿不到了多少工资，但那点钱再少，好歹能勉强维持生活，可他把工作给辞了，万一珍珠厂不录取他，他两边都没了着落。他年纪也不小了，干力气活比不上年轻人，而且在这边没什么人买，想重新找新的工作，那简直难过于上青天！现在好了，有客户了，也有提成了，日子在往好的方向发展！毕一凡隔天就跟白瑜预支了工资和提成，然后赶紧把妻子送去医院医治身体。其他人见状，也纷纷跟白瑜预支了工资和提成，白瑜都应了。这年代没有介绍信哪里也去不了，加上他们的家人都在琼州岛，因此白瑜也不担心他们会跑了。不过应该也没有人会那么傻，放着这么好的工厂不要，为了那点小钱跑路。二楼的生产车间也终于派上用场，怎么做珠宝虽然赵寄秋会一些，但她要做设计图，又要照顾伍晓棠，白瑜担心她顾不来，因为花重金请了一个以前做过珠宝的老师傅来工厂教工人。随即而来，白瑜又投一笔钱在工具和机器上，不过珠宝的利润十分可观，等收到两个订单的尾款后，白瑜宣布给大家分福利。工厂所有人都多发半个月的工资！大家高兴坏了，一下子就多发半个月工资，哪家工厂会这么豪气！公社的人知道后，羡慕的眼睛都成了兔子眼，纷纷又跑来工厂问白瑜什么时候再招人。不过白瑜暂时没有这个打算，目前手上的珍珠太少了，只有等扩建新的养殖厂后，她才有可能继续招人。大家很失望，还有些人因为吃不到葡萄，便开始说白瑜以及珠宝厂的坏话，还有人想去举报白瑜投机倒把，资本主义作风。不过很快，一个消息再次吸引住了大家的注意——白瑜宣布捐五万元修建从公社到县城的公路。这消息一出，不仅整个公社，甚至整个县城都震惊了。“一出手就拿出五万元来修路，白瑜真是大义！”“可不是！哪家公社没有工厂，但听说哪家工厂掏钱来修路了！都没有！可白瑜的工厂这才了不到三个月，还没回本就想着父老乡亲们，这种无私的精神真是太让人感动了！”“我觉得政府应该给白瑜表彰！以后谁要是敢说白瑜一句坏话，就是跟我老六过不去！”像这样的对话发生在县城各个角落，大家都在讨论白瑜捐款修路的事情。周围其他公社的人都十分羡慕飞鱼公社的社员，有了这条路，就算不为了做生意，就是以后去县城也方便多了。俗话说，要想富，先修路。这几次客商过来，对珍珠和工厂管理都赞不绝口，但对路面，以及路标不清楚等的抱怨却非常多。尤其是高先生，他在路上多花了两个小时的路，当时差点郁闷得不想过来了。工厂后续还要壮大，到时候过来的客商会越来越多，一条平坦的水泥路便成了十分迫切的事情。而且现在的政策还不是十分明朗，白瑜也担心有人会眼红自己和工厂，因为便做出了捐钱修路的决定。这消息一出，报社记者再次蜂拥而来。白瑜再次登上了报纸最好最显眼的位置。县城领导知道后，经过开会，然后决定对白瑜进行表彰——县机关干部亲自把一幅写着“捐款修路、造福乡亲、先进分子”的锦旗送到采虹珠宝厂，还让报社记者来拍照。欧阳文骞也助攻了一把，等县机关干部一走，他立即在公社召开了捐款修路表彰大会。修路受惠的不止是白瑜一家工厂，而是整个公社，而是以后的子孙后代，因此大家都十分感激白瑜，对白瑜和珍珠厂赞不绝口。而那几个像阴沟里的老鼠的人，这会儿哪里还敢提什么举报不举报的事情，他们担心自己一提起来，连自家的大门都没走出去就被揍了。工厂进入有序的运作，白瑜终于可以放松一阵子，